2019년 중국 도자기 '일대일로' 협력 정상회담이 성대하게 개최되었습니다.

5월 30일 오후, '2019 중국 도자기 '일대일로' 협력 정상회담'이 도자기 녹색 개발 및 지능형 제조 연합과 '2019 중국 도자기 '일대일로' 협력 정상회담'을 공동 주최했습니다. 타오청 뉴스'가 탄저우 국제 컨벤션 및 전시 센터 202호 컨퍼런스 홀에서 개최되었습니다. Guangdong Keda Clean Energy Co., Ltd.의 이사 겸 부사장인 Zhong Yingzhou와 광저우 Senda Trading Co., Ltd.의 국제 사장 겸 Keda 총책임자인 Shen Yanchang은 세라믹 기업이 어떻게 해외 시장을 개척할 수 있는지에 대해 집중적으로 설명했습니다. (아프리카) Ceramics Co., Ltd.가 기조연설을 했습니다.

2019 중국 도자기 '일대일로' 협력 서밋 이벤트 사이트

불황에서 세라믹 산업을 구할 수 있는 사람은 누구입니까?

Taocheng Newspaper의 Li Xinliang 사장이 정상회담을 주재했습니다< /스팬>

현재 세라믹 산업은 계속해서 불황을 겪고 있습니다. 관련 자료에 따르면 2016년 이후 중국의 세라믹 타일 수출은 절벽 같은 감소세를 겪었다. 아프리카 국가에 대한 수출 감소는 특히 2017년에 가나에 대한 수출이 48% 감소했고, 케냐에 대한 수출은 65.6% 감소했으며, 탄자니아에 대한 수출은 37.5% 감소했습니다.

이에 반해 중국의 해외수출 기준은 -아프리카 공장 건설은 '같은 해 투자, 같은 해 건설, 같은 해 생산, 같은 해 이익'의 기적을 만들어냈다.

●글로벌 관점에서 업계를 바라보고 글로벌 자원 할당에 통합

Keda의 해외 사업 책임자인 Zhong Yingzhou는 "도자기 자원의 글로벌 재구성"에 대한 기조 연설을 했습니다. "글로벌 자원 배분에 어떻게 통합할 것인가? 우리는 이데올로기적 개념을 깨고 세계를 기반으로 하는 산업을 보아야 합니다."라고 Zhong Yingzhou는 말했습니다. 그는 새로운 상황에서 전통적인 사고 방식을 계속 따르면 그 범위는 점점 더 좁아질 것이라고 믿습니다.

Zhong Yingzhou, Guangdong Keda Clean Energy Co.의 이사 겸 부사장, Ltd.

현재의 글로벌 경쟁에 참여하고, 글로벌 경쟁에서 자리를 잡기 위해서는 단지 사람들이 나가거나 제품을 판매하는 것만이 아닙니다. 자원 할당. Zhong Yingzhou는 시장 자원, 인적 자원, 재정 자원, 기술 자원 및 정책 자원, '일대일로' 정책 자원 등 6가지 차원에서 세라믹 산업의 글로벌 배치에 대한 심오한 논리를 해독했습니다.

"항상 비용에 집중할 수는 없지만 다양한 시장의 이익 마진과 총 이익 마진에 집중해야 합니다."라고 Zhong Yingzhou는 말했습니다. 비록 해외에서 제품을 생산하는 데 드는 비용이 중국보다 높을지라도 운임, 관세, 각종 중간 비용이 제거되기 때문에 매출총이익률은 국내보다 클 것이라고 말했습니다. 따라서 전통적인 사고방식을 깨고 산업을 글로벌 관점에서 바라보고 글로벌 자원 배분에 통합해야만 세라믹 산업이 밝은 길을 찾을 수 있습니다.

그는 글로벌 시장을 신흥 시장, 개발도상국, 선진 시장의 세 가지 범주로 나누었습니다. 세 가지 시장 유형의 특성에 따라 Zhong Yingzhou는 글로벌 비즈니스 개발을 수행하기 위해 다양한 운영 모델과 전략을 채택했습니다. Keda를 예로 들면, 신흥 시장에서 Keda Clean Energy는 중국 생산 모델을 도입하고 벤치마크 프로젝트를 수립하며 개발도상국 시장을 위해 글로벌 서비스 시스템을 구축합니다. 선진국 시장에서는 기술적인 단점을 보완하기 위해 인수합병이나 기타 수단을 통해 장비를 도입합니다.

●현지 상황에 따른 시장 개발

아프리카, 남미 등 해외 시장에 진출한 최초의 국제 무역 회사 중 하나인 광저우 센다(Guangzhou Senda)는 현재 아프리카에 3,000개 이상의 건축 도자기 판매점을 설립했습니다. , 현지화 제조업의 급속한 발전을 컨셉으로 가나, 케냐, 페루 등 8개 국가에 생산기지를 설립하였습니다. 2016년 Keda와 Senda는 공동으로 Keda (Africa) Ceramics를 설립하고 Shen Yanchang 씨를 총책임자로 삼아 "같은 해 투자, 같은 해 건설, 같은 해 생산, 이익"의 기적을 만들었습니다. 같은 해에" 아프리카 땅에서.

Guangzhou Senda Trading Co., Ltd., Keda(아프리카) 국제 회장 ) Shen Yanchang, Ceramics Co., Ltd. 총책임자

행사에서 Shen Yanchang은 "아프리카 시장에서 세계로 진출하는 중국 도자기의 경로 살펴보기"라는 주제로 기조 연설을 했습니다. 아프리카 시장 개방에서 뛰어난 성과를 거두었지만 선옌창(Shen Yanchang) 총리는 아프리카 시장 개방은 먼저 현지 경제 발전과 국가 상황을 이해해야 한다는 점을 지적했습니다. “아프리카 시장 수요는 점차 다양해지고 있으며, 현지화된 제조 역량을 갖춘 기업은 아프리카 모든 국가에서 강력한 경쟁력을 갖게 될 것이라고 믿습니다.”각 가구의 소비력과 구매력은 다르며, 현지 시장 발전에 따라 다양한 사업 계획을 수립해야 합니다.

"아프리카 시장을 볼 때 중국이라고 상상하지 마세요. 중국이라고 상상하면 오해에 빠지게 됩니다." 아울러, 아프리카 시장 개척을 위해서는 기업들이 인재유출과 자금조달 어려움에 대한 대책도 강구해야 한다고 강조했다.

Shen Yanchang의 견해에 따르면 아프리카에서 "센다 모델"의 뛰어난 성과 중 가장 중요한 것은 시장을 먼저 생각한 다음 공장을 설립하는 것입니다. 성공적인 판매 네트워크를 통해 Senda는 점차 안정적인 시장을 형성하고 우수한 딜러 및 에이전트 자원을 도입하여 더 나은 경쟁 우위를 형성했습니다. 동시에 우리는 무역 및 OEM 방식을 채택하고 전 세계의 자원을 통합하며 글로벌 조달을 수행하고 아프리카에서 가공 및 판매하며 이익 성장을 달성합니다. "센다는 이미 아프리카에서 상대적으로 좋은 판매 채널을 보유하고 있습니다. 합작 공장이 건설된 후 우리는 국내 세라믹 타일 수출을 중단하고 아프리카에서 현지 소화를 달성했습니다."

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이어서 Senda의 조달 프로젝트 책임자인 Ding Jiaxing은 현장에 참여한 공급업체에 80개 이상의 조달 카탈로그를 공개했습니다. 조달 목록에는 원자재가 포함되어 있습니다. 세라믹 유약, 세라믹 색상 재료, 화학 재료, 기본 유약, 프릿, 생산 소모품, 장비 및 하드웨어 등 Ding Jiaxing은 "가나와 세네갈에 있는 우리 세라믹 공장이 올해 공식적으로 생산에 들어갈 예정이어서 올해 조달 수요가 상대적으로 크다"면서 "전체 조달 목록이 2억 위안 이상으로 30~40% 더 높다"고 말했다. 작년 조달금액보다 많아졌습니다."

세라믹 산업의 업스트림 공급업체와 센다 무역 조달 부서 간의 현장 도킹

이번 프로젝트 조달 입찰 활동에서 Ding Jiaxing은 Foshan이 완전한 산업 체인과 우수한 산업 기반을 갖춘 중요한 글로벌 세라믹 산업 유통 센터라고 말했습니다. 이러한 행사를 개최하는 것은 공급자와 구매자 간의 의사소통과 대화를 강화하고 햇빛 조달을 촉진하는 데 큰 의미가 있습니다.