Zhang Nianchao: 하나의 브랜드와 하나의 신념

판매자 중심 시장 시대에는 상품 공급이 많지 않아 판매자와 구매자의 입장이 다릅니다. 제품 측면에서는 시장 조사, 채널 구축, 브랜드 구축까지 고려할 시간이 없습니다. 구매 및 판매 시장의 점진적인 균형, 신제품 진입자의 증가 및 소비자의 구매 상태가 높아지면서 해당 분야에 대한 비전을 가진 운영자는 제품 인지도 문제에 대해 생각하기 시작했습니다. 제품 자체에 관해서는 너무 많은 인지도를 얻기가 어렵기 때문에 모두가 상표 의인화라는 방법을 찾았습니다.

이러한 유형의 식별이 가장 좋은 방법 중 하나라는 것이 시장에서 입증되었습니다.

제품, 상표, 브랜드에 대한 수요의 진화는 단순한 산업 업그레이드가 아니라 특정한 논리적 사고가 필요합니다. 이러한 사고는 제품의 풍부함이나 기술적 내용이 아니라 회사의 운영 전략에 달려 있습니다.

오늘날의 소비 패턴에서는 일부는 제품을 판매하고 일부는 상표를 판매하고 일부는 브랜드를 판매합니다. 어떤 방식으로 판매하든 옳고 그름은 없습니다. 이는 단지 향후 개발을 위한 리소스 할당 및 포지셔닝 요구 사항일 뿐입니다. 미래에 제품을 판매하는 데 미래가 없다고 임의로 결론을 내릴 수는 없습니다. 결국 우리는 브랜드를 구축해야 합니다. 시장에는 너무 많은 수준이 있고 소비자 제안의 차이는 너무 큽니다.

브랜딩과 관련하여 브랜딩 경로를 선택하려면 몇 가지 문제를 해결해야 합니다.

첫째, 제품의 실체와 수익구성의 문제가 있습니다. 제조업 수익으로 돈을 버는 기업으로는 어렵습니다. 귀하의 브랜드가 얼마나 좋은지 말하기 위해;

두 번째 이슈는 브랜드의 개성입니다. 브랜드에는 영혼이 있고, 고정된 개성을 지닌 제품이 없습니다.

세 번째는 브랜드의 단계별 성과와 장기적인 전략 이슈입니다.

넷째는 기업의 전반적인 품질과 브랜드 포지셔닝 간의 일치 문제입니다.

다섯 번째 문제는 브랜드의 대중 인식과 브랜드 자체 홍보 간의 근접성입니다.

시장에서는 브랜드 개발, 상표 판매, 제조 수익을 내는 브랜드를 흔히 볼 수 있습니다. 이러한 전략과 행동, 결과의 모순으로 인해 많은 투자가 낭비되고, 제품은 가짜 브랜드라는 부담을 안게 됩니다. 이것이 현재 브랜딩의 당혹감이자 일부 기업이 브랜드 로드에 반복적으로 얽매이는 이유다.

소위 좋은 브랜드나 나쁜 브랜드는 없습니다. 오직 시장에 적합한가만이 있을 뿐입니다. 소위 고급형과 저가형은 없고, 가치만 다를 뿐입니다.

따라서 일부 기업은 브랜드 구축에 대해 큰 오해를 갖고 있습니다. 그들은 정말로 고급 브랜드를 구축하고 싶지만 브랜드 구축 과정에 있습니다. , 돈을 많이 내고 즐거웠지만 소비자들에게 인지도를 얻기는 어려웠다. 브랜드의 가치는 산업과 시장에 의해 결정되기 때문에 우리가 하는 일은 진실을 고수하고 변화를 요구하는 것뿐입니다.

브랜드를 성장시키는 과정은 감성을 주입하는 과정입니다. 브랜딩그 과정은 광고에 투자하고 홍보도를 높이는 과정이 아니라 지속적인 케어를 하는 과정이다. 브랜드는 탄생부터 성장까지 여러 세대를 거쳐갈 수 있지만 변하지 않은 유일한 것은 브랜드에 대한 다양한 감정으로, 브랜드를 더욱 포용하고 삶에 대한 이해를 높이는 것입니다. 우리가 아이를 키우는 것처럼, 어떤 방식으로든 키울 수 있고, 성장하는 과정에 따라 성장의 결과가 결정됩니다. 예를 들어, 당신이 그들에게 완전한 사랑을 주면 아이는 행복하고 친절할 것이고, 당신이 그들에게 비판과 짜증을 주면 아이는 당신의 많은 요소들과 함께 성장할 것입니다.

브랜드가 소비자에게 전달하는 것은 제품이 아닙니다. 매개변수가 아니라 믿음입니다. 이러한 신념은 제품의 우수성보다는 상사의 성격 선호에 달려 있습니다. 우리는 광고를 포함하여 매우 사랑받는 몇몇 브랜드를 보게 될 것입니다. 나는 이 사장이 엄청난 사랑을 가진 사람임에 틀림없다고 믿습니다. 오늘날 우리가 제품을 판매하고, 상표를 판매하고, 브랜드를 판매하는 과정은 소비자의 업그레이드와 정신적 변화의 과정이기도 합니다. 오늘날 많은 산업은 운영이 쉽지 않다고 합니다. 시장은 하나의 측면일 뿐이고, 소비자 신념의 차별화도 주된 원인이라고 합니다. 오늘날 모든 사람들은 더 이상 물질적 욕구를 충족시켜야 한다고 믿지 않습니다. 영적인 요구 사항이 점점 더 높아져서 사업을 하기가 어렵습니다. 모든 소비자는 더 이상 구매에 있어서 까다롭지 않고 자신의 신념에 맞는 제품을 선택합니다.

브랜드를 구축하려면 다음이 필요합니다.

1. 소비를 이해하고 소비를 포용하세요.

2. 신념을 변화시키고 소비자 신념에 공감하세요.

3. 브랜드 가치를 얻고 최소한 수익을 낸다는 생각은 버리세요;

4. 지속적으로 자신의 신념을 확립하고 모든 것을 용인하십시오.

사람은 다르고 신념도 다릅니다 .브랜드 가치도 다릅니다. 가장 간단한 예를 들자면, 우리 광고의 대부분은 삼단논법입니다: 나는 좋다, 아주 좋다, 나는 최고다. 훌륭한 브랜드의 광고는 그렇지 않습니다. 그들의 광고를 보는 것은 일종의 감사입니다. 왜냐하면 그들은 당신에게 무언가를 하는 방법을 교육하고 있고, 그것을 하지 않으면 부끄러움을 느낄 것이기 때문입니다. 예를 들어, Durex 광고를 보면 저녁 시간을 즐기고 있는 듯한 느낌이 듭니다. 특히 욕망이 부족한 이 시대에 광고를 보는 것은 오랫동안 잊혀졌던 충동을 불러일으킬 것입니다.

브랜드는 상표가 아니라 믿음, 곧 당신의 믿음입니다. 누구나 믿음을 받아들일 수 있습니다.