구이양은 실제로 세라믹 타일 욕실 브랜드를 개발할 가치가 있습니다!

텍스트/Catran

귀주에는 '땅이 3리도 안 되고, 하늘이 3일 동안 맑지 않다'는 속담이 있습니다. 또한, 귀주 사람들은 매운 음식을 좋아하기 때문에 '산', '습', '' 매워요'는 현지의 상징적인 단어가 되었습니다. 오늘, 2020년 중국 도자기 네트워크의 "제조업체와 직접 연결 터미널 - 국가 타일 및 욕실 시장 조사"가 공식적으로 시작되었습니다. 첫 번째 목적지는 구이저우 성의 수도인 구이양입니다.

一

"구이양 세라믹 타일 욕실 시장에서 어떤 점에 주목하시겠습니까?"

저자가 일부 세라믹 타일 브랜드 본사 및 중앙조달업체 관계자(그룹 CEO, 지역 중앙조달 리더, 브랜드 관리자, 지역 영업 관리자, 마케팅 관리자, 기획 감독자, 카피라이터 등 포함)에게 제안한 내용입니다. ) 출발 전 문제. 세부 내용은 다음과 같습니다.

1. 기본 질문

"지역 주택 가격은 어떻습니까? 어느 매장과 브랜드가 더 나은가요?"
"지역 소비자의 가정 소비 습관은 어떤가요?"

2. 채널 관련

"가장 중요한 것은 채널 우위와 엔지니어링 및 조립 회사의 상황입니다.&rdqu아;
"현재 운영하고 있는 채널은 무엇인가요? 새롭게 떠오르는 채널이 있나요? 중앙창고에 대해 어떻게 생각하시나요? 브랜드를 변경한다면 어떤 요소를 고려하게 될까요?"
"어느 지역 채널이 더 큰 영향력을 갖고 있나요?"

3. 제품 사양

"소비자가 가장 선호하는 제품 사양은 무엇인가요? 가격은 얼마인가요?"
“750×1500mm, 900×1800mm 대형보드는 어떻게 판매되나요?”
"구이양 시장은 가공, 생산, 소비가 집중된 지역입니다. 슬레이트 전골 테이블의 시장 점유율과 가격은 얼마입니까?"
"구이양의 3mm 슬레이트 슬래브에 대한 전망(시장 점유율, 인지도, 적용 시나리오)은 어떻습니까?"

……

위의 고민을 종합해보면 채널, 빅보드, 슬레이트라는 단어가 핵심 단어입니다. "이제 슬레이트 시장은 괜찮습니다. 특히 지방 수도에서는 더욱 그렇습니다." 슬레이트 브랜드 관계자의 이 말은 귀양에서 더욱 검증할 가치가 있습니다.

두

사실 "3마일짜리 땅도 없고, 3일 동안 맑은 하늘도 없다"는 말도 있고, "은화 3센트도 없는 사람은 없다"는 뜻이기도 하다. 그러나 운남과 귀주 소수민족의 특징 중 하나는 머리가 가득하고 몸이 은빛이라는 점인데, 중상급 포지셔닝을 갖춘 브랜드는 저자에게 “귀양은 특징은 빌라군이 많고, 국가가 중점적으로 재배하는 지역의 시장이 매우 좋다는 것입니다."

국내 타일 및 욕실 시장의 특징은 무엇입니까?

1. 크고 작은 건축자재 매장이 14개 이상 있습니다.아직도 압수 중

우선 지역 매장 상황부터 말씀드리겠습니다. 왜 지역 매장의 상황을 알아야 할까요? 어떤 점포를 오픈할지가 타일 및 위생도기 상인에게는 매우 중요한 결정이고, 타일 및 위생도기 제조업체에게는 협력할 고품질 딜러를 선택할 때 고려해야 할 조건 중 하나이기 때문입니다.

오늘 연구팀이 방문한 구이양 건축자재 시장

구이양에는 Red Star Macalline 등 전국 체인점 2개, Xingyijia 3개, Easyhome 2개 등 크고 작은 건축자재 매장이 14개 이상 있으며 경기장 건축자재 시장, 서부 건축 자재 도시, 메리어트 무역 도시, 남서부 홈 가구 도시, Kaihong Home Furnishings, Wellhouse, Niulangguan 도매 시장 등 오늘 연구팀은 구이양시 외곽에 위치한 화시구의 Wellhouse Home Building Materials City와 Kaihong Home Comprehensive Supermarket Plaza를 방문했고, Guanshan Lake District의 Red Star Macalline과 Xingyijia도 방문했습니다. 최근 새로운 분야를 개발하면서 급속한 성장을 경험했습니다.

“구이양의 건축자재 매장은 상대적으로 흩어져 있고 혼란스럽습니다.” 이러한 현상은 2019년 원래 경기장 홈 건축자재 도시가 철거된 이후 시작되었습니다. 당시 원래의 Red Star Macalline(Fuyuan Beauty Store)은 Youzha Street는 현지 시장에서 가장 강력한 건축자재 매장이었으며, 많은 현지 대형 세라믹 타일 딜러가 이곳에서 시작했습니다. 그러나 현재 인터뷰 대상인 다른 세라믹 타일 브랜드의 딜러들은 Red Star Macalline이 나중에 근처에 새 매장을 지었지만 사업이 훨씬 더 나빴다고 밝혔습니다. 또한 신규 매장 면적 감소로 인해 많은 상인들이 Kaihong Home Furnishing, Xingyijia, Easyhome 및 기타 매장이나 Guanshan Lake District의 Red Star Macalline으로 이전했습니다. 점포 강제 이전은 딜러들에게 가장 골치 아픈 문제이고, '믿을 수 있는' 점포를 다시 선택하는 것은 딜러들이 매우 신중하게 직면하는 문제이다.

일반 타일 구이양 대리점 Su Zhonglin

건축자재가 너무 분산되어 있고 예년에 비해 시장 경쟁이 치열함에도 불구하고 지역 매장은 여전히 ​​늘어나고 브랜드 딜러는 여전히 매장을 확장하거나 영역. Kaihong Home 종합 도자기 전시관에서 인터뷰한 Guiyang 일반 도자기 딜러 Su Zhonglin은 다음과 같이 말했습니다. "저희 아버지 세대는 1997년부터 Guiyang에서 발전해 왔습니다. 저는 Guiyang에서 일하기 위해 왔습니다. 당시 체육관 건자재시티의 노후 매장은 2016년 한 달 만에 소매 매출 800만개를 달성했고, 매장 면적은 1000㎡에 달했다. 이후 노후 매장이 철거됐다. , 멀지 않은 새 매장에 500m² 규모의 매장을 다시 점유했습니다. 다음에는 기회가 된다면 700m² 규모의 매장을 확장할 예정입니다. 현재의 세라믹 타일 매장은 고급스러움을 추구하며 꼭 필요한 것은 아닙니다. 규모가 커지려면 아직 플래그십 스토어로 확장하고 싶고, 지난해에는 아직 매장이 오픈되지 않은 다른 매장에도 매장을 사들인 것으로 전해졌다. Su Zhonglin은 원래 건물당 1,500만 평방미터, 건물당 1,000제곱미터의 비용이 드는 Marriott Trade City의 단층 매장을 사고 싶었습니다. 단지 위치가 약간 떨어져 있고 사무실에는 적합하지만 소매 시장에는 적합하지 않습니다. 현재 국내 세라믹 타일 브랜드 운영자도 많이 구매하고 있으며 장식 수준도 세라믹 브랜드 본사 못지않게 고급스럽습니다.

Xu Jiankang, Samit Tile의 Guiyang 대리점

10년 넘게 Zunyi에서 Summit Ceramics의 또 다른 에이전트이자 Guiyang 시장의 에이전트인 Xu Jiankang도 같은 의견을 밝혔습니다. "나의 다음 계획은 모든 지역에 매장을 짓는 것입니다. Guiyang 소비자들은 여전히 ​​큰 관심을 기울이고 있습니다. ”소비자의 소비 습관을 안내하는 것 외에도 더 중요한 것은 구이양이 아직 가구가 완비된 주택(모든 가구가 완비된 주택)을 달성하지 못했다는 것입니다. 2020년) 잘 꾸며진 부동산의 비율은 30~40%), 소매 채널은 여전히 ​​개선되고 있으며 위에서 언급한 빌라 소비자 그룹이 더 많습니다. 귀양시의 세라믹 타일 욕실 시장이 거대하다는 것을 알 수 있습니다. 다른 성의 수도와 비교하면 적어도 구이양은 치열한 경쟁을 벌이고 있는 것과 암울한 것은 서로 다른 개념이다.

2. 개발 속도가 느리지만 소비량이 많아 암석 가공 라인이 시급히 필요합니다.

귀양은 최근 2급 도시로 승격된 지방 성도로서 다른 지방 성도에 비해 발전 속도가 느리지만 주택 가격이 그리 높지 않습니다.산후구의 평균 건물 가격은 13,000/㎡, 빌라형 건물은 20,000/㎡이지만 지역 소비자의 수용력은 다른 지방 수도나 해안 도시와 크게 다르지 않습니다.

ICC 도자기 구이양 대리점 및 Dongpeng 도자기 구이양 관산 호수 지구 대리점 Liu Fei< /스팬>

ICC Ceramics Guiyang 대리점 및 Dongpeng Ceramics Guiyang Guanshanhu 지구 대리점 Liu Fei는 다음과 같이 말했습니다. "귀양에는 여전히 많은 사람들이 있습니다. 750×1500㎜, 600×1200㎜의 세라믹 타일은 주로 130~160㎡ 단위로 사용되는 반면, 750×1500㎜, 900×1800㎜의 세라믹 타일은 이미 일반화된 제품이다. 대형 평탄한 바닥과 빌라에는 900×1800㎜ 슬레이트 슬래브가 빌라의 벽과 주방, 욕실 공간에도 널리 사용됩니다.”

구이양 대리석 타일 1위 딜러 Wang Haibang

이 점에 대해 구이양 1호 대리석 타일 딜러인 왕하이방(Wang Haibang)도 이를 데이터로 표현했습니다. 9월에 그는 8개의 빌라 프로젝트를 받았는데 그 중 3개는 슬레이트 제품(800×2600㎜, 1200×2400)이었습니다. ㎜사양). 이에 따라 마블타일 구이양 1호점은 윌하우스에 800㎡ 규모의 독립 매장을 갖게 됐다. 오는 10월에는 2층이 200㎡ 규모의 슬레이트 홈 체험관으로 리모델링될 예정이다. 강>“석판은 트렌드이고, 앞으로 우리가 해야 할 일은 슬라브를 홈퍼니싱으로 통합하는 것입니다. 따라서 석판을 몇 백 제곱미터만 판매한다면 대형 매장도 장점입니다. 현재 구이양에서는 대형 슬레이트를 판매하기가 쉽지만 슬레이트 가공 공장이 부족하여 기존 가공이 가능하지만 심층 가공이 어렵기 때문에 완제품을 배송합니다. 공장에서 ”

대형 슬래브 및 암석 슬래브의 운송 문제는 업계 관계자들이 판매에서 가장 어려운 문제 중 하나로 흔히 언급하지만, 현재 구이양에 슬래브 심층 가공 공장이 없다는 문제는 지역적으로 문제가 된 것으로 보입니다. 전통적인 세라믹 타일 딜러는 암석 슬래브 시장에 깊이 참여하는 가장 큰 "저항"입니다. Su Zhonglin은 다음과 같이 말했습니다. “현재 구이양에는 잘 알려진 슬레이트 브랜드가 없지만 이는 모두가 참여할 수 있는 기회입니다. 오래전 관산호구에 1,000제곱미터짜리 빌라가 있었는데 집 전체를 슬레이트로 장식하는 데 220만 달러가 들었고 시장 전망이 커서 마지막에 포산에 갈 때 슬레이트도 살펴보겠습니다. 9월부터 제조업체의 슬레이트 관련 활동에 참여하고 귀양의 자체 슬레이트 가공 생산 라인을 도입한 후 일부 가구 제조업체와 협력했습니다.”

80년대 이후 리더, 홈퍼니싱 제휴 및 파트너십에 대한 새로운 사고

귀양에서 세라믹 타일 사업에 가장 먼저 참여하고 가장 많이 종사하는 사람들은 복건성, 쓰촨성, 원저우성 순입니다. 그러나 최근 몇 년 동안 세라믹 타일 사업을 하는 현지 구이저우족의 수가 점차 증가하고 있습니다. 오늘 연구팀은 귀양 타일 딜러 4명을 인터뷰했습니다. 실제로 그 중 3명은 1980년대생으로 각각 1983년, 1985년, 1987년생입니다.

No.1 대리석 타일 구이양 딜러팀

그들은 모두 현지 시장에서 향후 브랜드 배치에 대해 서로 다른 운영 아이디어를 가지고 있습니다. 예를 들어 원저우 출신의 Wang Haibang은 다른 건축 자재 및 홈 퍼니싱 회사와 함께 "Wuji Home"이라는 주택 건축 자재 연합을 형성하고 Guanshan Lake의 Red Star Macalline 옆 사무실 건물에 정착했습니다. 1,000평방미터 규모의 독립 매장을 짓는 지구는 첫째, 소유자의 원스톱 구매 요구를 충족하고, 둘째, 고급 채널 경로를 이용하고 공간에서 디자이너 활동을 수행하는 데 편리합니다.

일반 타일 구이양 딜러팀

또 다른 예는 Fujian 출신의 Su Zhonglin입니다.2003년 세라믹 타일 업계에 입문한 이후 2012년부터 350여 개의 홈 데코레이션 디자인 회사와 협력해 왔으며 현재 슬레이트 블루오션 시장에 대해서도 연구를 진행해 왔다. 귀양 이외의 시장에 대한 분석: "석판은 단계적 제품입니다. 특정 시점에 유행하는 제품이며 직선적으로 성장할 것입니다. 그러나 모든 가정에서 대중화되면 큰 타격을 입을 것입니다. 지금은 다들 낯설지만 기대하고 있어요." 현 단계에서도 그러겠지만 슬레이트홈 체험시뮬레이션실 I 앞으로는 국내 소비자들이 슬레이트가 어떻게 사용되는지 알고 싶어하는 방향으로 디자인할 예정이다. 단순한 제품 디스플레이가 아닌 공간이 더욱 세련될 것이다.”

ICC Ceramics Guiyang 대리점 및 Dongpeng Ceramics Guiyang Guanshan Lake District 대리점 팀

다중 매장 운영을 운영하고 관리하는 방법에 대해 Liu Fei는 다음과 같이 말했습니다. "'개방 및 상생' 원칙을 바탕으로 내부에서 잠재적인 파트너를 육성하겠습니다. 엘리트가 매장을 관리하는 사고방식 ”

Samit Tile Guiyang 딜러 팀

Xu Jiankang은 시각적 의사소통에 더 많은 관심을 기울이고 있기 때문에 설계 도면을 그릴 수 있을 뿐만 아니라 직원들에게 주택 측정, 설계, 그림 그리기 등을 할 수 있는 만능 인재가 필요하다고 말했습니다. : 구이저우에는 아직 빈 시장이 많기 때문에 시장을 계획할 때 회사의 파트너가 될 수 있는 인재를 양성하고 합작 투자 형태로 여러 장소에 매장을 건설해야 합니다.

…

이번 구이양 시장조사는 연구팀이 첫날 구이양에서 얻은 정보입니다.9월 23일부터 9월 29일까지 진행되며, 그날 입수하고 인터뷰한 흥미진진한 콘텐츠들은 예전처럼 매일 짧은 영상과 텍스트로 전해드릴 예정이니 많은 관심 부탁드립니다!

귀양으로 출발하기 며칠 전, 한 브랜드 직원이 글쓴이에게 '거긴 춥다는데 두꺼운 옷을 챙겨오세요'라는 메시지를 남긴 일이 아직도 기억난다. 마음이 따뜻해지는 알림을 통해 나는 문득 다른 사람들에게는 작은 도움을 주었지만 나 자신에게는 많은 도움을 주었다는 생각이 들었습니다. 감사하는 마음으로 나는 나의 가치를 깨닫기 위해 모든 수단을 동원했습니다.

마지막으로 구이양을 말씀드리고 싶습니다이 곳은 정말 습하고 춥지만 발전에 대한 희망이 가득합니다... 피>

저자: Maoran