24년의 끈질긴 노력 끝에 Eagle Ceramics는 두 세대의 열정과 꿈을 다시 불러일으켰습니다.

큰 브랜드, 큰 미래

1995년, 포산의 도자기 산업은 한창 호황을 누리고 있었습니다. 창업 21년을 맞이한 Yingpai Ceramics는 과감한 혁신과 큰 입자 광택 타일을 개발하여 큰 입자 타일 트렌드를 선도했습니다. 당시 업계에서는 이 제품이 시장의 절반을 차지했습니다. 1995년 이글 브랜드는 세라믹 업계의 벤치마킹 대상이 되었으며, 국내외에서 최고의 인지도를 얻었습니다.

같은 해, 황용강(Huang Yonggang)과 그의 형 황용샹(Huang Yongxiang)은 검사를 위해 불산(Foshan)으로 갔습니다. 한 차례의 검사를 받은 후 황용강(Huang Yonggang)은 도자기 산업이 큰 잠재력을 가지고 있다고 느꼈기 때문에 요식업을 그만두고 도자기에 합류하기로 결정했습니다. 산업. 브랜드를 선택할 때 망설임 없이 이글세라믹을 선택한 그는 24년째 이 일을 해오고 있다. 이글 브랜드를 선택한 이유에 대해 그는 대형 브랜드만이 큰 미래를 가지고 있다고 믿습니다. "이글 브랜드는 당시 국내외에서 인정받는 큰 브랜드였습니다. 제품은 1999년에 독자적으로 개발되어 해외에 출시되었습니다." 황용강은 "검사 중에 방윤류씨(담당자)를 만났다"고 자랑스럽게 말했다. 당시 이글 브랜드). 방씨는 사려 깊고 실용적인 사람이라고 생각했고, 이글 브랜드의 발전 전망에 대해 낙관적이어서 망설임 없이 직접 이글 브랜드에 합류하게 됐다”고 말했다.

이글 브랜드 도자기 Xiangyang Dealer-Huang Yonggang

24년은 길지도 짧지도 않습니다. 황용강이 이글 브랜드의 대리인으로 있던 24년 동안 세라믹 산업은 엄청난 변화를 겪었습니다. 그러나 황용강은 늘 독립 브랜드인 이글 브랜드만 만들겠다고 고집해 왔다. 업계의 많은 친구들이 그에게 조언을 했고, 다른 제조사들도 엔지니어링 에이전트로 그에게 접근했지만 그는 흔들리지 않고 이글 브랜드만 알아냈다. 그는 "뭔가를 하려면 전력을 다해 해야 한다. 돌아갈 방법이 없거나 관여하지 않는다"고 주장했다. 게다가 현 이글 브랜드 그룹 회장인 린 웨이(Lin Wei)가 사무실에서 그는 마케팅, 기술 및 관리 분야에서 일련의 과감한 개혁을 수행하면서 Eagle Brand 팀의 활력과 활력을 보았습니다. 그는 Lin 씨와 그의 팀이 Eagle Brand를 더 높은 수준으로 이끌 수 있는 능력을 가지고 있다고 느꼈습니다. 수준을 높이고 더 잘 발전했기 때문에 그는 또한 자신감과 자신감을 얻었습니다.

모델을 혁신하고 자신만의 길을 가세요

Huang Yonggang은 Xiangyang Eagle 브랜드에 진심으로 헌신하고 있으며 Xiangyang Eagle 브랜드를 후베이의 벤치마크로 만들겠다는 결심을 갖고 있습니다. 세라믹 산업에 대한 관심이 낮기 때문에 현재 소비자의 세라믹 타일에 대한 이해는 여전히 건축자재 시장의 타일 쇼핑 현장에 국한되어 있습니다. 그는 이러한 인식을 깨고 고객에게 더 나은 경험을 제공하고자 합니다.집의 따뜻한 분위기는 마치 집에 돌아온 것 같은 편안함을 느끼게 해줍니다. 황용강은 잉파이 본사와의 지속적인 소통을 통해 모델 혁신을 결심하고 건자재 쇼핑몰 입점을 포기하고 샹양잉파이를 플랫폼 기업으로 운영했다. 그는 Xiangyang의 Hanjiang North Road에 1,300m2 규모의 매장을 짓고 이를 Eagle Brand Ceramics의 Xiangyang 플래그십 스토어에 구축하여 브랜드 이미지를 확립하고 점차 시장 범위를 확대했습니다.

Eagle Ceramics Xiangyang 플래그십 스토어 외관

Yingpai 본사는 Huang Yonggang의 혁신적인 아이디어를 강력하게 지지합니다. Yingpai 그룹 회장 Lin Wei는 Yingpai가 '소규모 사업'인 3선 도시인 Xiangyang에 매장을 열고 새로운 플랫폼을 구축했다고 말했습니다. 타운”은 Yingpai 그룹이 옹호하는 모델이며 본사의 강력한 지원을 받을 가치가 있습니다. 황용강은 본사의 지도 아래 Xiangyang Yingpai의 비즈니스 모델을 최적화하고 Xiangyang의 건축자재 산업을 위한 새로운 비즈니스 모델을 창출했다고 말했습니다. "지역마다 시장 특성이 다릅니다. 살아남으려면 자신의 길을 가십시오.”

현지에서 브랜드를 잘 운영하는 방법에 관해 황용강은 많은 경험을 갖고 있습니다.

첫 번째는 브랜딩입니다. 처음에 Huang Yonggang은 입소문을 통해 Xiangyang Eagle Ceramics 브랜드를 설립했습니다. 제품 품질이 좋고 디자인이 참신합니다. 고객은 입소문을 타고 좋은 평판을 얻었습니다. 20년 이상의 축적과 축적 끝에 Eagle Ceramics는 Xiangyang에 많은 충성 고객을 보유하고 있습니다. 그러나 입소문을 통한 홍보는 소규모일 뿐이다. 샹양에서 이글세라믹의 영향력을 확대하려면 뉴미디어 시대의 커뮤니케이션 방식인 광고를 활용해야 한다. Eagle Ceramics의 브랜드 이미지를 구축하기 위해 Huang Yonggang은 도로 LED, TV 및 주거 지역에 정밀한 광고를 순차적으로 게재했습니다. 동시에 1,300㎡ 규모의 이글 브랜드 도자기 전시관을 건립하기로 결정한 것도 브랜드 홍보를 고려한 대형 전시관이라고 말했다. “고객에게 경험을 주어야만 브랜드와 세라믹 타일에 대한 더 깊은 이해를 얻을 수 있다”고 고객을 안심시키는 자신감.

이글세라믹 샹양 플래그십 스토어 전시장 내부

두번째 <스트론g>팀 빌딩. 팀 구축 측면에서 황용강은 전문적인 사람들이 전문적인 일을 해야 한다고 주장합니다. Xiangyang Eagle Ceramics는 항상 엔지니어링 채널을 기반으로 해왔습니다. 이제 Huang Yonggang의 엔지니어링 팀은 매우 성숙해졌습니다. 다음으로, 그는 계속해서 엔지니어링 팀을 이끌고 더 많은 정부 엔지니어링 프로젝트를 수행하고 Xiangyang Yingpai Ceramics의 엔지니어링 채널 이점을 극대화할 것입니다. 플래그십 스토어 쇼룸 인력 양성 및 육성에 대해서는 특별히 광동 출신 전문 매니저를 초빙해 담당하게 됐다. 동시에 본사에서는 Xiangyang Eagle Ceramics 팀을 구성하는 데 큰 지원을 제공하고 터미널 교육을 실시했습니다. 현재 팀에는 20명이 넘는 직원이 있으며 각 직책은 모든 장비를 갖추고 있습니다.

다음 단계는 채널 개발입니다. 황용강은 이전부터 엔지니어링 채널에 주력해 왔으며, 린 선생님의 '여러 다리 걷기'에 영감을 받아 점차 유통 채널과 디자이너 채널을 열고 있습니다. Eagle Brand Ceramics Xiangyang 플래그십 스토어를 중심으로 지역 대리점을 구성하고 지점 간 유통 채널을 구축하겠습니다. 본사의 지원으로 Huang Yonggang은 교육을 받고 다른 사람들의 경험을 통해 계속해서 배웠습니다. 이제 Xiangyang Eagle Ceramics는 유통 및 디자이너 채널을 통해 점차 시장을 점유하고 있습니다. 동시에 그는 새로운 플랫폼에 부동산 개발 자원을 접목하고 채널 육성을 위해 폭넓은 그물을 던졌습니다.

마지막으로 이벤트 마케팅이 있습니다. 황용강은 "지금은 건자재 시장에서 멀리 떨어진 샹양에 독립 매장을 짓는 것도 어려워 마케팅 활동도 어렵다"고 솔직하게 말했다. , 그래서 황용강은 그가 말한 대로 했습니다. 그는 두 가지 유형의 활동에 중점을 두고 있다. 하나는 디자이너 채널을 열고 디자이너와의 관계를 유지하기 위해 꼭 필요한 디자이너 활동이고, 다른 하나는 필요한 고객이 매장을 방문하고 구매하도록 유도하는 고객 프로모션 활동이다. Huang Yonggang은 자원을 통합하고 노동력을 합리적으로 분배하며 마케팅 활동을 그의 팀과 제3자 회사에 넘겨 공동으로 수행했습니다.

Huang Yonggang은 20년 넘게 Xiangyang 세라믹 시장에 깊이 관여해 왔으며 이미 자신만의 방식을 형성했습니다. 이제 그는 기존의 광범위한 관리 모델을 버리고 운영을 최적화하고 정밀하게 관리하며 새로운 플랫폼을 구축하고 자원을 통합하며 Xiangyang Eagle 브랜드를 새로운 수준으로 끌어올렸습니다.

신뢰를 유대로 삼아 상생 협력

우리 모두가 알고 있듯이 2018년부터 세라믹 산업은 유례없는 추운 겨울을 맞이하고 있습니다. 시장 침체에 직면한 Huang Yonggang은 "사람이 있는 곳에는 사업 기회가 있습니다. 우리도 전체 시장이 하락하고 소비력이 하락하고 있다고 느꼈습니다. 그러나 고객을 소비하고 안내하는 방법은 무엇입니까?"라고 긍정적인 태도를 가지고 있습니다. 고객이 고급 제품을 구매하는 것이 우리의 최우선 과제입니다."황용강 씨는 시장 상황이 안 좋다고 해서 사업이 어려운 근본적인 이유가 아니라 어떻게 하느냐가 관건이다. 그는 '상생 협력'이라는 단어를 언급했다.

건축자재 쇼핑몰에서 활동할 때 여러 브랜드가 서로 주문을 하여 브랜드 동맹을 형성하게 됩니다. 이제 Huang Yonggang도 이 모델을 따르고 있으며 벽지, 가구 등 다른 카테고리와 협력하여 고객을 서로 연결하고 상생 협력을 달성하고 있습니다. 더 중요한 것은 Huang Yonggang이 부동산 개발업자와 협력한다는 것입니다. 소유주가 Eagle Ceramics에서 벽돌을 구입하는 한, 동시에 객실 측정, 디자인 및 포장과 같은 일련의 서비스가 면제됩니다. 보장되므로 주거용 고객도 걱정할 필요가 없습니다. Xiangyang 소유자는 디자이너를 더 신뢰하기 때문에 Huang Yonggang은 현지 시장에서 신제품을 홍보할 때 현지 디자이너와의 커뮤니케이션을 강화하고 최종적으로 디자이너를 활용하여 신제품에 대한 소비자의 인식을 높일 것입니다.

Eagle Ceramics Xiangyang 플래그십 스토어 오픈

제조업체는 가족처럼 따뜻하게 협력하며 일하고 있습니다.

황용강은 이야기를 나누면서 이글 브랜드 본사가 자신에게 베풀어준 도움에 대해 자주 언급했고, 매우 고마움을 느꼈다. 그는 Lin씨와 대화할 때마다 깊은 인상을 받았으며 기업 경영, 브랜드 구축 및 채널 개발에 대한 Lin씨의 아이디어에 매우 동의했습니다. 그는 또한 Eagle 브랜드 본사의 지도가 Xiangyang Eagle 브랜드를 개발하는 데 도움이 될 것이라고 믿었습니다. 훨씬 더 좋습니다. 그는 "열정과 꿈이 있으면 더 멀리 갈 수 있다. 우리는 다른 국내 브랜드와 다르다. 최고의 브랜드를 갖고 있고 이렇게 큰 매장을 오픈할 수 있다는 자신감을 가질 수 있다. 제조사에서 이렇게 좋은 자원을 줬다"고 말했다. ", 지역 자원의 이점을 최대한 활용하고 힘을 합쳐 Xiangyang Eagle Ceramics를 더 좋게 만들겠습니다."

"Eagle Brand는 나에게 꿈을 의미하며 나는 이를 계속 운영할 열정을 가지고 있습니다." 황용강은 2020년에도 Eagle Brand 본사의 속도를 계속 따르고 비즈니스 모델을 최적화하며 채널 개발을 가속화할 것이라고 말했습니다. , 그리고 본사를 따라 Eagle 브랜드를 개발합니다. 브랜드는 점점 더 커지고 강해집니다. 그는 “제 딸이 2019년에 막 대학을 졸업했습니다. 6월에 이글 브랜드 본사로 가서 몇 달간의 교육을 받은 후 천천히 샹양 이글 브랜드의 경영을 맡게 되기를 바랍니다. 앞으로는 나보다 더 잘해라."

황용강은 이글브랜드와의 손을 운명으로 돌렸다. “우리는 운명에 의해서만 뭉칠 수 있다.” Eagle Brand와 연관되어 Huang Yong을 만들었습니다.그는 이제 막 평생을 바쳐 일해 온 직업과 꿈을 찾았고, 앞으로 20년 넘게 노력을 응축한 이 직업을 2세에게 물려주게 되는 게 아닐까. Eagle Ceramics의 최고의 소원은 어떤 유산입니까? ——"수년이 지난 후에도 나는 여전히 독수리 카드를 선택할 것입니다."

Huang Yonggang과 Lin 씨(왼쪽에서 두 번째, Huang Yonggang, 왼쪽에서 세 번째, Lin Wei)

"수년이 지난 후에도 나는 여전히 Eagle을 선택할 것입니다."