세라믹 딜러의 결정을 위한 새로운 규칙과 돌파구로 가는 길

이번 주에 도자기 박람회가 열릴 예정이며, 또 다른 의사 결정 시즌입니다. 브랜드 변경 여부와 카테고리 추가 여부는 일부 딜러, 특히 채널 파워와 운영 파워가 부족한 딜러에게 문제가 될 것입니다. 예전에는 어떤 브랜드를 선택해도 성공할 수 있었지만, 이제는 어떤 브랜드를 선택해도 실패할 수 있는 것이 세라믹 유통의 시대적 변화입니다. 그러므로 현재의 상황을 맹목적으로 따를 수는 없으며 주의가 필요합니다.

현재 도자기의 상황은 객관적인 환경적 요인 외에도 지속적인 가격 하락과 구매자의 변화라는 두 가지 내부적 무질서 요인으로 인해 발생하고 있습니다. 가격 측면에서 보면 2019년 종합가격은 2018년 대비 20% 가까이 낮았다. 이 산업 역시 국가가 산업 고도화를 제안한 이후 집단 가격이 하락한 드문 산업이다. 지속적인 가격 하락은 업계에 근본적인 조정이 필요하다는 것을 보여주며, 가격이 바닥을 치고 반등할 때까지 업계는 아직 갈 길이 멀다는 것을 보여줍니다. 동시에 구매자의 변화로 인해 세라믹이 산업 체인의 선두에서 2위로 이동했으며, 산업 체인에서 산업의 위치가 이익 수준과 수익성을 결정합니다. 가격 하락과 이익 하락으로 인해 현재 어려움을 겪는 이유가 여기에 있습니다.

딜러 입장에서는 브랜드 소유자의 혼란과 더불어 구매자의 변화로 인한 매출 영향이 더욱 커집니다. 예를 들어, 부동산 중앙집중식 구매에서는 딜러가 참여하기 어렵고, 도매 장식의 경우에는 많은 사람들이 참여하기를 꺼립니다. 진입할 수 없거나 진입을 꺼리는 소비자 집단을 제외하고 나머지는 매우 제한적입니다. 그러나 세라믹 산업은 대체하기 어렵고 미래에도 여전히 많은 잠재력을 가지고 있지만 현재의 관행은 더 이상 미래에 적합하지 않습니다. 먼저 선로를 바꿀 수 있는 사람이 터미널의 강력한 플레이어가 될 것입니다.

그렇다면 도자기 딜러는 어디로 가야 할까요? 일반적으로 말하면, 우리는 더 커지고, 더 좋아지고, 더 넓어지고, 더 깊어지고, 더 전문화되고, 더 세부화되는 측면에서 돌파할 수 있습니다.

더 크게, 영토를 확장하세요.

채널의 차별화, 구매자의 집중, 특히 대부분의 사람들과 무관한 고급 장식과 완전한 장식의 증가는 도시 세라믹 타일 시장의 경쟁을 더욱 심화시킬 것입니다. 미세한 장식과 장식의 감소를 기대하지 마십시오. 채널로 인한 전환을 채우기 위해 영토 확장에만 의존할 수 있습니다.

브랜드를 더 좋게 만드세요.

일반 가정 장식은 세라믹 타일에 대한 요구 사항이 점점 더 높아지고 있지만 소비 비율은 해마다 감소하고 있습니다. 현재 일반 가정 장식에서 세라믹 타일의 비율은 10% 미만으로 떨어졌습니다. 가격이 80,000위안인 장식 케이스의 경우 세라믹 타일에 대한 수요가 7,000~8,000위안 미만입니다. 브랜드를 더욱 세련되게 만들어야만 브랜드 프리미엄과 서비스 부가가치를 어느 정도 확보할 수 있고, 그 비중도 10% 이상으로 높일 수 있습니다.

카테고리를 더 넓게 만들고 카테고리를 더 넓게 만드세요.

과거에는 브랜드가 최대한 많은 사람들을 만족시켜야 한다는 소비 모델이 있었고, 이로 인해 카테고리가 지속적으로 확장되었습니다. 전형적인 사례가 Procter & Gamble입니다. 미래에는 소비자들이 더 이상 대중을 따르지 않고 카테고리 혁신이 필요할 것입니다. 따라서 하나의 브랜드가 더 많은 소비자를 만족시키는 시대는 지나갔고, 전체 카테고리보다 카테고리 통합이 더 경쟁력이 있습니다.

더 깊게, 채널을 더 깊게 만드세요.

요즘 채널다각화는 장점도 아니고, 더 이상 핵심경쟁력도 아닙니다. 경쟁력은 한 채널을 심화하고 다른 채널을 추진하는 데 있습니다.

전문성을 갖추고 전문적인 서비스를 제공하세요.

과거에는 주로 브랜드, 제품, 가격에 따라 구매가 결정되었습니다. 새로운 소비는 소비 논리를 재정의했습니다. 소비자가 중요하게 생각하는 것은 서비스, 제품, 가격입니다. 세라믹 타일은 홈 인테리어 업계에서 서비스 체인에 포함되지 않은 유일한 제품이므로 많은 구매 권한을 스스로 통제할 수 없습니다.

조심해서 관리하세요.

다용도 시대는 지나고, 이익이 장사의 ​​본질로 돌아왔습니다. 시차, 공간 차이에 의존해 이익을 내는 시대는 이미 지나갔습니다. 경영, 특히 인간 대리인의 경영은 이익의 주요 기여자가 됩니다.

마지막으로 결과를 즐겨보세요.

  요즘 사업은 혼자 할 수 없고, 한 사람의 자원에만 의존할 수 없습니다. 파트너의 자원과 서클의 힘에 의존해야 합니다. 따라서 브랜드를 선택할 때 더 이상 단기적인 가격, 제품 및 기타 행동만 볼 수 없으며 장기적인 모델, 개념 등도 고려해야 합니다. 비즈니스 운영 측면에서는 고용에 대한 원래 개념을 버려야 합니다. 사고팔고, 가치와 이익의 생태학적 사슬을 구축합니다.

수많은 브랜드와 눈부신 제품 라인업, 최저가는 없고 오직 낮은 가격만 갖고 싶은 유혹에 직면한 도자기 박람회에서는 참으로 선택하기 어렵습니다. 홍보만 보지 말고 회사의 위상을 보지 말고, 제품만 보고 회사의 R&D 능력과 제조 능력을 보지 말고, 브랜드만 보고 제품 트렌드를 보지 말고, 정책만 보고 협력 이념을 보지 말고, 오직 제품만 ​​보세요. 가격은 높지만 이윤은 없습니다. 마찬가지로 타오엑스포에서도 투자를 유치할 수 있는 방법은 여러 가지가 있으며, 자신에게 맞는 방법만이 가장 좋습니다. 우리는 그것을 감당할 수 없기 때문에 시간이 가장 큰 비용이 됩니다. 비즈니스는 결코 무료가 아니며 무료 프로세스에는 비용이 너무 많이 듭니다. 구매자-판매자 관계에는 미래가 없으며, 오직 상호 번영과 공생의 협력만이 기회가 있습니다.

저자: 장니안차오