난징, 정말 그런가요? ︱단말시장조사①

데이터 투명성은 경제적으로 발전한 지방 수도의 중요한 특징이지만 "중요한" 점도 있습니다. —너무 투명하면 지역 내 다양한 ​​산업의 시장 경쟁이 더욱 치열해질 것입니다. 장쑤성(江蘇省) 성도인 난징(南京)도 마찬가지다.

저자는 난징 이외의 쑤저우, 창저우, 우시 등 장쑤성의 다른 지역에 갔을 때의 일을 아직도 기억하고 있습니다. 2017년 조사에서 그는 딜러로부터 Shang으로부터 "민속 속담"을 들었다는 사실을 알게 되었습니다.

Ⅰ

“장쑤성의 성도로서 난징의 경제 발전은 이제 우시(Wuxi), 창저우(Changzhou) 및 기타 장쑤성(Jiangsu) 남부 도시들도 비교할 수 없습니다..."

장쑤성 전역의 딜러들이 그렇게 말했습니다.

  정말 그런가요?

상장 기업 수만 보면 Suning.com, 난징 은행, 화타이 증권, 은행 Jiangsu, Guodian Nanjing Ruidu는 난징에 위치하고 있으며 장쑤성 상위 10개 상장 기업 중 하나이며 "상위 10"의 절반을 차지합니다. 도자기'는 중국 도자기 네트워크(China Ceramics Network)가 주최합니다. 부유층과 중산층 모두의 자산이 상장 기업의 주식에 반영된다는 점을 알아야 합니다. 이는 난징의 경제적 강점이 의심할 여지가 없음을 보여줍니다.

또한 Nanjing.com의 부동산 데이터에 따르면 2019년 5월 8일 현재 207채의 신규 주택이 현지에서 287대가 판매되었습니다. 2019년 4월 난징시 주택가격 동향을 보면 텐샤(Tianxia) 모 사이트 자료에 따르면 평균 가격은 30,079위안/㎡로 전월 대비 0.83%, 전년 동기 대비 5.49% 상승한 것으로 나타났다. . 난징 11개 구와 난징 주변 지역의 중고 주택 가격을 보면 쉬안우구가 가장 높고, 가오춘구가 가장 저렴해 9000위안/㎡에 가깝다.

네트워크 데이터 차트 )

새로운 부동산 데이터보다 중고 주택에 집중하는 이유는 무엇인가요? 2017년 8월 8일부터 "조립식 건물 개발 촉진에 관한 난징시 고시"'구현 의견'이 발표되자마자 2020년에는 난징의 고급 장식을 갖춘 신축 건물 중 조립식 건물과 신축 상업용 주거용 건물의 비율이 30%, 50% 이상으로 증가할 것이 분명했습니다. 내부자에 따르면 현재 위 두 항목의 비중은 '시행의견' 조항을 초과한 것으로 알려졌다. 원래의 전통적인 소매 채널 모델에 주로 초점을 맞춘 도자기 딜러의 경우 중고 주택이 주요 방향입니다. (이 관점에 대해서는 경제적으로 발전한 상하이 시장의 현재 상황과 터미널 시장을 참조하십시오. 2018년 중국도자네트워크 조사에 따르면 상하이 홈페이지에는 "오래된 주택 개조 시장, 세라믹의 새로운 블루오션이 되고 있다"라는 기사가 게재됐다. 상하이 타일 판매').

시장 상황은 이미 이렇습니다. 실제 상황은 세라믹 딜러 그래서 어쩌죠? 5월 13일부터 23일까지 '채널 핵분열 시장 우선 - 중국 세라믹 네트워크 단말 시장 조사 난징역'이 본격 개최된다. 이 기간 동안 우리는 난징 주택 건축자재 시장에 깊이 침투하여 사진, 텍스트, 비디오를 통해 지역의 "신선하고 뜨거운" 시장 정보를 제공할 것입니다.

Ⅱ

연구팀은 연구를 수행하기 위해 최소 10일 동안 각 도시에 "앉아" 있지만, 관련 정보를 보다 정확하게 얻기 위해 시간을 최대한 활용하기 위해 이번 조사가 공식적으로 시작되기 전에 연구팀은 다수의 세라믹 업계 엘리트(오래된)를 인터뷰했습니다.이사회, 영업, 기획, 설계 등) 및 난징 관련 상황에 대한 사전 이해를 갖추고 있습니다. 업계 엘리트들의 말을 들어보겠습니다.

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난징은 상하이와 마찬가지로 전략적 시장입니다.

시간: 5월 6일

장소 : Jiajun Ceramics 본사

연구팀 대표: China Ceramics Network의 터미널 시장조사 난징역 준비 요건 시작되었습니다. 예씨, 우리 연구 프로젝트에 대해 어떻게 생각하시나요? 장쑤성(Jiangsu)과 저장성(Zhejiang) 시장에 대해 어떻게 생각하시나요?

Jiajun Ceramics 마케팅 총괄 관리자 Ye Jinghua:향후 대회는 불산에서 열리지 않을 것입니다. ; 시장에서는 단말기 시장을 이해하는 것이 기업의 교훈이며, 중국 도자기는 단말기 시장을 선점하는 것이 최우선 과제입니다.NetEnergy는 업계를 대신하여 시장을 직접 살펴보고 시장 정보에 대한 피드백을 제공하는 것이 미디어로서의 가치를 가장 잘 반영한 것입니다. 난징시장은 상하이와 마찬가지로 상대적으로 운영이 어려운 시장으로, 성공을 위해 서두르기보다는 전체적인 계획과 배치를 위한 전략시장으로 활용해야 한다.

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국내 브랜드가 하지 못하는 이유는 단일 채널입니다. 음

시간: 5월 6일

장소 : 골드메달아시아타일본부

연구팀 대표: 많은 도자기 브랜드가 난징에 대리점이 없는 것으로 알고 있습니다. , 아니면 조정 과정에 있는 중이군요, 탄 씨는 어떻게 생각하시나요?

Tan Tianqian, Gold Medal Asia 수석 부사장 겸 브랜드 운영 센터 관리자: 난징시 주택가격 통제로 인해생산이 좋아져 시장 형태가 다른 곳과 매우 다릅니다. 많은 세라믹 딜러가 여전히 과거와 동일한 채널이므로 발전하기가 어렵습니다.

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분기 방법은 "저장"하는 방법입니다. 난징 시장 1

시간: 5월 6일

위치: 후이야타일 본사

연구팀 대표: 많은 브랜드가 난징에 지사를 두고 있는 것으로 알려졌는데, 오른쪽? ?

Jian Qianmin, Huiya Marketing Company 부사장: 장쑤성 및 저장성 지역은 지난 2년 동안 감소했습니다. 이번 도자기 박람회 참가자들을 보면 장쑤성(Jiangsu)과 저장성(Zhejiang)의 도착이 매우 인상적입니다.안후이에는 딜러 수가 적지만 안후이에는 딜러가 더 많습니다. 현지 도자기 딜러는 제품이 소비자의 요구를 충족하는지, 비용 및 보관 문제를 고려해야 합니다. 그러나 난징은 장쑤성(江蘇省)과 절강성(浙江省)의 발산지로서 지리적 위치, 운임, 비용, 소비력 측면에서 우위를 점하고 있어 다양한 도자기 브랜드들이 이 시장을 놓치고 싶어하지 않는 상황이 됐다. 브랜드는 현지 지점을 설립합니다. 많은 지점이 현지 딜러와 협력하기로 선택하고 일부는 본사에서 운영업체를 선택합니다.

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패션 개성 브랜드는 난징에서 성공하지 못할 수도 있습니다

시간: 5월 7일

장소: Owen Lai Ceramics 본사

연구팀 대표: 난징과 같은 발전된 도시는 패션과 패션에 강한 관심을 가지고 있습니다. 암시적인 브랜드가 더 쉬울까요?

<스팬 스타일le="font-size:14px">Ouwen Lai 브랜드 관리 센터 총책임자 Liang Xueqing:난징은 상하이, 쑤저우, 다른 곳에서는 정말 잘 발전할 수 있지만 이상하게도 난징 시장에서는 많은 독특한 브랜드가 발전하기가 어렵습니다.

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난징에는 정교하게 장식된 주택의 비율이 높습니다

시간: 5월 7일

위치: 통리 대리석 타일 본사

연구팀 대표: 난징 시장이 왜 사람들에게 낯설게 보일까요?

Tongli Marble Tile 상무 이사 Zhang Nianchao:세련된 장식과 완벽한 장식의 영향으로 인해 지방의 수도는 모두 불을 켰습니다. 현지 딜러가 바꿔야 할 것은 모델을 업데이트하는 것입니다. 난징은 전체 중 고급 장식 객실의 비율이 가장 높습니다. 여전히 지방 수도 중에서는 상대적으로 높습니다. 시장에서 잘나가는 브랜드로는 Marco Polo, Nobel, Bode가 있습니다(지금은 잘하는 것이 브랜드와 거의 관련이 없습니다. 가장 중요한 것은 제품과 모델이 좋은 한 딜러의 강점을 보는 것입니다. 난징에서는 장식이 잘 이루어지지 않았고 탈북이 가장 좋은 채널은 소매입니다 (그러나 방문은 아닙니다. -문 고객 흐름), 채널은 평평하고 가라앉을 것입니다.

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지역 대형 홈퍼니싱 매장의 상황도 그렇지 않습니다. 낙관적이다

시간: 5월 7일

위치: 순후이 도자기 본사

연구팀 대표: Fang 씨가 생각하는 최고의 유통 채널은 무엇인가요? 난징시장?

Shunhui Ceramics 부총책임자 Fang Huiping:난징의 가정 장식 부문은 더욱 활성화되어야 하지만 지역 대형마트(Red Star Macalline) , Juran Home 등)이 올해 본사를 직접 방문했습니다. Red Star Macalline은 이제 중앙 조달 및 기타 측면도 통합하고 계획 및 장식에 대한 지침을 포함하여 모든 측면에서 지점 관리를 강화했습니다. 또한 이번 보상 조치는 고급 매장도 어려움을 겪고 있음을 반영합니다.

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아직 좋은 유통 채널을 위한 시장이 있습니다

시간: 5월 8일

위치: Haosheng Enterprise 본사

연구팀 대표: 난징 시장이 왜 사람들에게 낯설게 보일까요?

<스팬 스타일="글꼴 크기:14px">Sun Qing, Haosheng 기획 전자상거래 부서 이사:Melco 대리석 타일의 난징 고객은 주요 고객 중 첫 번째입니다. 브랜드, 가장 큰 것은 엔지니어링입니다. 난징에서 유통이 잘되면 시장도 좋을 것입니다. 왜냐하면 난징 시장은 안후이와 같은 넓은 지역으로 퍼져 나갈 수 있기 때문입니다. 국가 정책 및 기타 이유로 인해 각 채널의 점유율이 감소했습니다

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난징은 여전히 ​​상당히 큰 시장입니다.

시간: 5월 9일

위치: 홍유도자기 본사

연구팀 대표:업계 베테랑으로서 Chen 선생님의 의견은 다음과 같습니다. , 난징 도자기 딜러와 디자이너는 얼마나 잘 지내나요?

Hongyu Ceramics Creative Products Exhibition Center 부국장 Chen Tianpei:난징 시장은 상대적으로 세분화되어 있고 디자이너 채널은 상대적으로 강력합니다. 그래서 보수적인 도자기의 경우 산업이 더 성급하고 채널이 단일하며 관망 접근 방식이 옷장 산업과 같은 맞춤형 속성을 가진 플랫폼과 달리 구식이기 때문에 업계에서는 이를 수행하기가 더 어렵습니다. 우리가 판매하는 제품은 여전히 ​​'직물'로 간주되며 현지 소비자에게는 매우 지루합니다. 판매 플랫폼이 소비자의 문제점을 해결하지 못하면 단순히 제품 플랫폼이므로 쓸모가 없으므로 딜러는 필요하지 않습니다. 물론 플랫폼을 재구성하고 채널을 개방할 수 있는 플랫폼은 여전히 ​​가능합니다. 왜냐하면 난징은 여전히 ​​상당히 큰 시장이기 때문입니다.

Ⅲ

정리하자면, 난징 세라믹 건축자재 시장이 정말 이렇습니까?

난징역 첫날 연구팀의 상황은 다음과 같습니다.

▲난징 레드 스타 맥칼린(카지 매장)

▲난징 레드스타 맥캘린 카지 매장 내 국내 세라믹 타일 부문의 기존 브랜드(매장에 따르면 20개 이상, 세라믹 타일 브랜드 수는 더 이상 증가하지 않고 감소만 할 예정).

▲인터뷰 노벨 난징 지점 유통 관리자 루 홍(오른쪽). 난징 노벨이 지난해 '1개 도시, 1개 기업' 전략을 시행한 이후 원래 4명의 대리점을 1명으로 통합하는 것이 현지 시장의 발전과 운영에 더 도움이 됩니다. 매출은 작년과 유사하며 개편 기간을 활용하여 전략적 레이아웃을 만들었습니다. 현재 난징에는 13개 매장이 있습니다(세잔 인상 매장 및 2차 유통 매장 제외 - 25개 매장).

▲에 따르면 Nanjing Red Star Macalline은 다음과 같이 말했습니다: 집의 80%가 멋지게 장식되어 있는 난징의 상황을 고려하여 매장은기존 주택과 중고 주택에 초점이 맞춰져 있으며 램프와 소프트 가구 시장도 낙관적입니다.

——위 내용은 단말기 연구팀이 반나절만에 수집한 초기 정보일 뿐, 흥미롭고 심도 있는 내용은 터미널 시장 조사 난징 스테이션의 두 번째 부분에 있습니다. Ning의 내부 소식을 들어보겠습니다. 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

(저자: 귀)